Training Syllabus:

PERSUASIVE-SELLING SKILLS WORKSHOP

 

 

INTRODUCTION :

Perbedaan antara Sales dan Marketer terletak pada seberapa besar perhatian terhadap Pelanggan Lama dan Pelanggan Baru. Jika perhatian terhadap Pelanggan Lama lebih besar maka dia dinamakan seorang Marketer.

 

Di pelatihan ini, teknik Marketing yang ditekankan adalah pendekatan secara persuasive, dimana terdapat pendekatan lain (Aggressive Approach), sehingga lebih menyamankan kedua belah pihak dari sisi hubungan jangka panjang. Pelatihan ini juga didisain dengan menggunakan pendekatan Hypnotherapy (mengoptimalkan pikiran bawah sadar) dan NLP (Neuro-Linguistic Programming) untuk membangun kredibilitas dan mempelajari teknik menjual dengan menggunakan pola bahasa hypnotis sehingga memungkinkan Anda tahu cara berpikir Calon Pelanggan dan berbicara dengan BAHASA PIKIRAN mereka sehingga tidak hanya mampu menjadi sahabat bagi Calon Pelanggan namun bahkan dapat menginspirasi dan membawa kebermaknaan dalam setiap transaksinya.

 

TRAINING OBJECTIVES :

  1. Dapat membangun kredibilitas dan belajar cara-cara PRAKTIS dengan Hypnotic Selling Techniques yang terbukti bekerja.
  2. Mempelajari teknik Self Hypnosis sederhana untuk membantu menghilangkan hambatanINTERNAL DIRI.
  3. Mempelajari bagaimana berkomunikasi langsung dengan pikiran bawah sadar seseorang sehingga seorang Calon Pelanggan dapat dilobby untuk MEMBELI SEKARANG dan BAHAGIA dengan pembelian mereka
  4. Mempelajari cara untuk membuat keberatan Calon Pelanggan lenyap dan justru mendorongterjadinya penjualan, bahkan sampai menjadi pelanggan setia.
  5. Mempelajari prinsip-prinsip dari Neuro-Linguistic Programming (NLP) yang memungkinkanAnda tahu Cara berpikir dan Cara Calon Pelanggan mengatakan KEBENARAN!
  6. Mempelajari CARA orang berpikir sehingga Anda dapat berbicara dalam GAYA BAHASA MEREKA!
  7. Mempelajari cara menggunakan suara Anda sebagai Senjata Ampuh Penjualan untuk berkomunikasi dengan Pikiran Bawah Sadar Calon Pelanggan.

 

TRAINING MATERIAL OUTLINE :

  1. Memahami paradigma seorang pemasar (Salesman/ Marketer) di tengah-tengah profesi yang lain.
  2. Mengerti Teknik Anchoring untuk mencapai Peak Performance dengan cepat, mudah dan elegan.
  3. Mengerti 3 Selling Steps :

a.   Opening:

-        Menyajikan kesan pertama yang positif

-        Membangun kenyamanan

-        Mendeteksi gaya komunikasi Calon Pelanggan

-        Mengetahui strategi pengambilan keputusan Calon Pelanggan dari gerakan mata

-        Mengetahui Pola Motivasi yang menggerakkan Calon Pelanggan dalammengambil keputusan

b.   Processing:

-        Membangkitkan kebutuhan Calon Pelanggan

-        Menggunakan Pola Bahasa Persuasif

-        Melakukan Handling Objection

c.    Closing :

-        Buying Signal dari Calon Pelanggan

 

TRAINING METHOD :

Lecturing, Multimedia, diskusi dan studi kasus, Role Play & Simulasi, Pendekatan Hypnotherapy+NLP

 

WHO SHOULD ATTEND?

Sales, Marketing Executive, Agen Asuransi, Distributor MLM, Pemimpin Perusahaan, Negosiator

 

INSTRUCTOR: Gathut Satrio Winahyu, ST., MCH., CHt., M.NLP.

 

VENUE : Yogyakarta (Ibis Styles Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Jambuluwuk Hotel/ Cavinton Hotel/ Grand Zuri Hotel, dll)

 

TRAINING DURATION : 2 days

 

TRAINING TIME :

1. 24 Jan 2018-25 Jan 2018

2. 12 Feb 2018-13 Feb 2018

3. 12 Mar 2018-13 Mar 2018

4. 09 Apr 2018-10 Apr 2018

5. 23 May 2018-24 May 2018

6. 27 Jun 2018-28 Jun 2018

7. 09 Jul 2018-10 Jul 2018

8. 20 Aug 2018-21 Aug 2018

9. 10 Sep 2018-11 Sep 2018

10. 24 Oct 2018-25 Oct 2018

11. 12 Nov 2018-13 Nov 2018

12. 10 Dec 2018-11 Dec 2018

 

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

1.    Rp. 3.950.000/person (full fare) or

2.    Rp. 3.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or

3.    Rp.3.500.000 /person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

1.    Training Module

2.    Flash Disk contains training material

3.    Certificate

4.    Stationeries: NoteBook and Ballpoint

5.    T-Shirt

6.    Backpack

7.    Training Photo

8.    Training room with Full AC facilities and multimedia

9.    Lunch and twice coffeebreak every day of training

10. Qualified Instructor

11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)